敢闖為新，篤行致遠。近期，湖南航天誠遠公司多個項目成功中標，其中最大單筆訂單金額近2000萬元。今年以來，在高質(zhì)量發(fā)展新征程上，誠遠公司持續(xù)強化市場營銷意識，不斷挖掘發(fā)展?jié)撃埽愿咂焚|(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得廣闊市場。
事前策劃，提升服務(wù)品質(zhì)
誠遠公司市場營銷人員每次出發(fā)前都要對拜訪計劃進行詳細的策劃與分解，針對不同業(yè)務(wù)板塊的客戶進行一輪又一輪的需求分析，有針對性的對推介材料及方案進行編寫，為客戶量身定制個性化的最佳解決方案，為訂單落地打下堅實基礎(chǔ)。
“要實行以客戶為中心的服務(wù)模式，提升服務(wù)意識，強化客戶直觀感受，主動拉近與客戶的距離。”這是市場部負責(zé)人漆祥俊經(jīng)常掛在嘴邊的話。
主動出擊，搶抓市場機遇
開年以來，誠遠公司市場營銷團隊便開始奔向全國多地，加速市場拓展工作。先后成立南京、成都營銷分中心，充分發(fā)揮東南、西南地區(qū)區(qū)域優(yōu)勢，利用區(qū)域資源，搶占市場份額。公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊率市場營銷人員，攜微波天線、元器件、鋁碳化硅復(fù)合材料等眾多特色產(chǎn)品亮相世界雷達博覽會，進一步提升了誠遠公司在雷達微波器件領(lǐng)域的市場知名度。
創(chuàng)新模式，持續(xù)革故鼎新
誠遠公司想方設(shè)法創(chuàng)新營銷模式，積極拓寬營銷渠道。領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)營銷人員帶頭沖在市場營銷前線，為實現(xiàn)全年最終目標奠定良好基礎(chǔ)。市場營銷人員充分利用線上平臺獲得項目信息，并積極參與項目競標，相關(guān)部門緊密合作，技術(shù)方案幾經(jīng)易稿，最終取得客戶信賴。在大家的通力配合下，最終實現(xiàn)了線上銷售零的突破。
后續(xù)，誠遠公司將持續(xù)創(chuàng)新營銷新打法，聚焦線上項目信息，充分利用好線上平臺拓展市場。
